開業成功は5年で決まる

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25第1章 医院開業の現実を見つめる ~5年間の軌跡~折からの立ち直りを期して開業を決心し、ファミリーデンティストを目指していた私には、心強い援軍と思えたのです。 そして、初対面からしばらくして、思い悩んでいた横浜市金沢区の物件について、伊藤さんに相談しました〔図表1〕。 伊藤さんは、物件の地図を見てすぐ「ここはいいですよ」といってくれました。 意外に思った私に、伊藤さんは次のような理由をあげたのです。 第一に、駅から遠い代わりに、幹線道路が何本も集合する「辻」になっていること。 第二に、駅へ向かう道は限られているが、丘陵地帯にある辻というのは、周辺住民がどこへ出かけるにしても、必ずといっていいほど通らなければならない道筋であること。 第三に、そこに趣味のいい、イメージキャラクター的な看板でも立てれば、非常に目を引くこと……などです。 伊藤さんはさらに後日、物件の周囲を踏破しながら各種のデータ分析を行うエリアマーケティングを実施して、今の物件がいかに面白い場所であるかを、理路整然と裏づけてくれたのです。 場所選びに、ついつい自分の夢と重ねてしまうことがあります。夢は場合によっては無謀なこともあります。無謀な破壊の道をすすまないで済んだのは、次の二つのことが幸いしたと思っています。

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