自費率が2倍になるプレゼン話法

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ちなみに、「癒し」と「励まし」の違いについてお話をしておきます。 癒された人は「ああ、疲れがとれた。ホッとしたな」と、ただ癒されただけで、そこから行動には出ません。そして、励まされた人は、何か居ても立ってもいられない気持ちになって行動に出ます。ですから、私たちは、患者さんを癒すのではなく、励ます必要がある、ということです。 励ますためには、目の前の患者さんよりもっとお気の毒な状態の人が、その治療をすることによって、どんどんハッピーな状態、最高に向かっていったということを、ストーリーでお伝えする必要がある、ということです〔図表15〕。 ストーリーを展開するイメージはできましたでしょうか。8吉野式「地獄から天国話法」でいこう! 「最悪から出発して最高になる! この振幅、ギャップの大きさが感動を生む!」のです。そして「人は励まされる!」──名づけて、吉野式「地獄から天国話法」が好きだということです〔図表16〕。78

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