自費率が2倍になるプレゼン話法

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第3章 吉野式究極のプレゼン話法の実際引きこもりがちだった80代の女性の例〔図表24〕80代女性。引きこもりがち、週に何回かデイケアサービスに行くくらいだそうです。もう歳だし、人に会うわけでもないから、高い入れ歯はいらないわといっていました。娘さんから「お母さん、金属が目立つわよ」といわれた。バネのない入れ歯にしたら、デイケアセンターで「入れ歯どうしたの?」といわれ、ビックリ。人は見ていないようで見ているんですね。バネがなくなったので、気にせず、ニッコリ笑えるようになってうれしかったとのこと。そのうち、デイケアセンターに通う男性と意気投合し、パートナーが見つかったと、最近ではイキイキ張り切っておられます。歯並びの悪い20代の女性の例〔図表25〕20代女性、ショップスタッフ。前歯の歯並びが悪く、重なったところがむし歯、歯石がついて、色も茶色に変色していました。同じ職場のスタッフに「スタイルもいいし、おしゃれなんだけど、口元がなんか不健康っぽい」といわれ、気になって、歯をきれいにセラミッククラウンにし、歯並びも一緒に審美治療をしました。そして、かわいいスタッフがいる店と評判になり、地元のテレビ局が取材にきたそうです。急にかわいくなって、仕事もできるようになり、周りのスタッフがとても悔しがり、真似して歯を治す人も出てきたそうですよ。105

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