バトナ（BATNA）

【読み】

ばとな

【英語】

BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）

【書籍】

若手臨床医サブノート　治療計画・治療順序編

【ページ】

197

キーワード解説

　提案したどの治療も選択しなかった場合の代替案。ゾーパを広げていても、ターゲット（治療方針）がゾーパのなかに至らない場合がある。合意に至らない場合、その場で代替案を考えるのではなく、シナリオを準備する段階で、合意に至らない場合のオプション（バトナ）を設定しておくこと。バトナの選択肢の予後も伝えたうえで患者自身が選択することで、患者は歯科医師に対して信頼関係を抱く。