キーワード解説：

変動費は売上高に比例して発生する経費。歯科医院では材料代・外注費、歯ブラシやグッズなどの仕入代が変動費になる。変動費と売上高の比率が変動費率で、歯科医院の場合平均20％。この数字は低ければ低いほどよい。売上高から変動費を差し引くと粗利（売上総利益）。売上高に占める粗利の割合が粗利率となる。固定費は、売上高に関係なくほぼ一律で発生する経費で、人件費、テナントの家賃やリース料、水道・電気代、電話代などがある。粗利から固定費を差し引くと利益となる。関連する算式としては、売上高＝変動費＋粗利、変動費率＝変動費÷売上高×100、粗利率＝粗利÷売上高×100、変動費率＋粗利率＝100％、粗利－固定費＝利益などがある。